STEL VRAGEN EN LUISTER OM TE BEGRIJPEN, NIET OM TE KUNNEN REAGEREN
BEGRIJP
Stel vragen en luister om te begrijpen.
KIES
ZORG
Gebruik kennis, expertise, vaardigheden, netwerk en je gevoel om de zorgvuldig geselecteerde relatie te onderhouden. De partner vertrouwt graag op je dus je hoeft het alleen maar waar te maken. Toets jouw beeld op de waarheid van de relatie.
Customer Intimacy & Operational Excellence
relaties: customer intimacy in combinatie met operational excellence, klantgericht denken en doen, strategische samenwerkingen of allianties in lijn met uw visie en strategie
Leveranciersmanagement, partnermanagement, channel development
Selectie, evaluatie, contracten, partner-switching en veranderingen
Samenwerken
Bij samenwerken is alles in beweging en zo dus ook uw partners en leveranciers. Samenwerken betekent dan ook samen werken aan de relatie, elkaar begrijpen en samen werken aan het halen van doelen. Bepaal daarbij uw belangen en die van uw partner, maak keuzes op basis van feiten en blijf zelf actief tijdens de relatie. het gaat pas fout wanneer u stopt met vragen stellen, luisteren en communiceren.
Het is prettig en efficiënt om een partner aan uw zijde te hebben waar u gerust op kunt bouwen. Immers, het switchen partners (leveranciers) vraagt veel tijd en aandacht en moet zijn effect opnieuw bewijzen. Het overgangsproces heeft doorgaans grote impact op uw organisatie, uw werkwijzen en uw cashflow op dat moment.
Van te voren goed weten waar uw mogelijkheden liggen lijkt daarom van steeds groter belang te worden. Leer uw leverancier kennen en informeer op de juiste momenten met de juiste informatie. U groeit naar een samenwerkingsmodel waarin u weet dat beide partijen het belang van continuïteit en flexibiliteit van de dienst vooraan hebben staan.
In korte tijd uw partner leren kennen
Partnerships oftewel samenwerkingsverbanden ontstaan wanneer partijen met elkaar verbinden om het gezamenlijk belang te bevorderen. Binnen de samenwerking heeft ieder (stakeholders) zijn eigen belangen, rollen en verantwoordelijkheden. Dus wil je elkaar goed (genoeg) leren kennen. Referenties zijn nodig om ervaringen van anderen te gebruiken om verhalen te verifiëren en optimaal voor te sorteren op de succesvolle uitkomst.
Dus maak het een “must” om uw partner-keuze professioneel grondig te benaderen. Zoek bewezen trackrecord, aantoonbare kennis, ervaringen en referenties en meer harde feiten die u nodig heeft om te partner professioneel in te kunnen schatten. Onderzoek bedrijfsachtergronden (ouderdom, grootte, financiële gezondheid), afhankelijkheden van derden, functionele aansluiting met uw behoeften, gebruikte technologieën en werkwijzen, geboden service, juridische voorwaarden, veiligheidsvoorzieningen etc. Bij partners die diensten leveren is het belang van continuïteitsborging groot.
Naast de harde feiten is de relatie een combinatie van gezond zakelijk en interpersoonlijk contact. Weet dat je elkaar te aller tijden kunt bereiken, vertellen wat er is en positief zoekt naar oplossingen. En dat is nodig wanneer je weet dat uit onderzoek gebleken is dat:
“85% van de gunning bestaat uit de attitude van de partner en 15% uit kennis en expertise”
Dit geeft aan dat beslissingen worden genomen op basis van het onderbuikgevoel of intuïtie. Wij vertrouwen op ons inschattingsvermogen en durven daarop te anticiperen. Dus de keuze wordt persoonlijk. Juist die persoonlijke factor is hetgeen waar een relatie op kan floreren of juist breken.
Door te blijven zoeken naar elkaars bedoelingen, eerlijkheid en rollen leer je elkaar steeds beter kennen. Krijg antwoorden op de vragen:
- moet de partner alles kunnen of moet hij het kunnen organiseren?
- begrijpt hij waar ik heen wil of doet hij zijn best om zijn product/dienst in te passen?
- is hij ingericht / geëquipeerd om mijn vraag nu en in de toekomst naar mijn wensen uit te (blijven) voeren?
- ben ik in staat een duurzame relatie aan te gaan of ligt mijn organisatie dit in de weg?
“een omgeving om van te genieten en nieuwe mogelijkheden te ontdekken”
Door altijd weer te zoeken naar nieuwe mogelijkheden zijn onze opdrachtgevers is staat te blijven innoveren. Geloof niet in standaard methodieken en aanpak. Om onderscheidend te zijn is het nodig snel aan te kunnen passen. Ik ziet dit bij opdracht- en werkgevers en zij maken dit mee bij hun klanten. Vergeet dure en complexe processen en kies voor hanteerbaar succes.
Aanpak
Voorafgaand aan het aangaan van de relatie
- inventariseren van uw wensen, eisen en doelstellingen.
- voorstel inclusief beknopte situatie-analyse en inzicht in de doorlooptijd en de kosten.
Selectie van leverancier
- behoeften-inventarisatie op basis van business goals
- selecteren van de meest geschikte kandidaat of kandidaten
- beoordelen van kandidaat of kandidaten met onze methodiek
- rapportage met advies, onderbouwing en aanbevelingen op basis waarvan u uw beslissing kunt baseren
- hulp bij het opstellen van de samenwerkingsovereenkomst met de partij van uw keuze – onderhandeling, service levels etc.
- begeleiding tijdens het overgangsproces
Leverancier toetsen
- Methodische analyse van kandidaat of kandidaten
- Rapportage met aanbevelingen
- Adviseur en “trusted advisor” – partner in het meedenken en bedenken van mogelijkheden en het realiseren daarvan
Partner Developer
Als gesprekspartner is de Partner Developer inspirator voor de ondernemer in het partnerkanaal. Hij onderzoekt samen met de ondernemer de mogelijkheden van ontwikkeling van de commerciële rek in het bedrijf vanuit de Customer Loyalty strategie. Om gezamenlijk tot nieuwe inzichten, keuzes en acties te komen deelt hij zijn visie, ervaring en kan hij het goede voorbeeld geven.
- Commerciële groei (korte en lange termijn)
- Actiepunten en uitvoering
- Hands-on: in de organisatie, bij de klanten
- Advies, regie, organisatie
Ervaring
Ruime, praktische ervaring in en met het business partner kanaal zoals telecom, ICT en cloud computing gericht op “digitale dienstverlening”.
- Onderzoekt de behoefte en verwachting van eindgebruikers en potentiële afzetmarkt t.b.v. optimalisatie van positionering, go-to-market strategie, commerciële vaardigheden
- Kent zijn vertrouwensrol en brengt ervaring, kennis en netwerk in om inzichten te creëren en mogelijkheden tot realisatie te brengen
- Bekend met partnerbelangen, ervaren met en in staat om met leverancier-partner-afnemer relaties samen te werken
- Gesprekspartner voor de gehele partnerorganisatie, haar relaties en afnemers
- Helpt bij het vinden en inzetten van mensen en middelen t.b.v. planrealisatie
Waarom en waartoe
Uitbesteding door eindgebruiker-organisaties groeit waarmee ruimte moet ontstaan voor core business. Daartoe heeft de eindgebruiker partners nodig die meer doen dan het adviseren en leveren van technische oplossingen. Een goede partner begrijpt waarom zijn afnemer uitdagingen en innovatiebehoeften heeft en stelt het belang van die afnemer voorop in zijn dienstverlening.
Met klantloyaliteit komt toename van bedrijfswaarde van de partnerorganisatie, winstgevende omzet en een goede reputatie.
Mijn waarom is anderen te inspireren en bij te staan zodat zij kunnen innoveren en floreren.
Olaf Friedrichs – vader van 2, man van horeca-onderneemster, ondernemend met ervaring in ICT, cloud computing maar vooral gericht op het creëren van de ideale relatie. Bouwen van vertrouwen.
Gedachten
Tussen verwachting en werkelijkheid
Kunst en kitsch is zo'n programma waar je nog wel eens verrast wordt. De spanning zit er lekker in en de programma-makers weten dat prima tot een ultiem hoogtepunt te brengen. Ook degene die de beoordeling en nieuws komt brengen speelt lekker in op de hoop. En dan...
klantgerichtheid – teamwork
Klantgerichtheid - teamwork Best logisch toch?! Klantgericht denken en doen is een keuze die diep van binnen gemaakt wordt door de directie in samenwerking met haar management en personeel. Er is draagvlak en investering nodig om echt goed te zijn en in staat te...
Snap jij waarom?
Simon Sinek says:"start with the why to understand the true belief of people that buy from you". Toen ik bezig was met de ontwikkeling van het beoordelingsmodel van continuïteit van service providers ben ik steeds weer gewezen op de vraag of ik wel echt begreep wat de...
Attitude
Gunning Voor mij is gunning meer dan het krijgen van de opdracht. Gunning spreekt van positieve zin omdat de ander zijn best heeft gedaan en er vertrouwen in diegene ontstaan is. Noem het de beloning voor het bouwen aan het verhaal, de...
Choose empathy
Keiharde focus op klantbeleving Bent u hard gegroeid of merkt u om andere redenen minder gewend te zijn om u te richten op klantbeleving? Wat de reden ook mag zijn, u merkt dat het tijd wordt om de stap te zetten naar het beter begrijpen van uw klant /...
Windowdressers
Het moet toch gewoon werken?! Vaak genoeg heb ik me afgevraagd of ik nu degene moest zijn om iets te bedenken of dat er ook anderen zijn die mij voor gingen. Het uitvinden van het wiel zal een fantastisch moment -op zich- geweest zijn. Het zijn vooral de toepassingen...